Robert B. Cialdini: Jak se bránit manipulaci?

image
Emeritní profesor marketingu a psychologie na Arizonské státní univerzitě – mnohem známější je však Robert Cialdini jako autor knihy Zbraně vlivu.
Zbraně vlivu je dnes již téměř klasická kniha o přesvědčování a manipulaci mysli. Cialdini přináší odpověď na otázku, proč říkáme "Ano", i když nesouhlasíme. Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.

image
Robert Cialdini v knize názorně popisuje a představuje 6 hlavních principů přesvědčování:
  • reciprocitu
  • závazek a důslednost
  • sociální schválení
  • oblíbenost
  • autoritu
  • vzácnost.
Zajímá vás, proč se v reklamách na auta objevují krásné ženy, které přitom nemají s kvalitou vozu nic společného? Nebo jak je možné, že až zvýšení ceny určitého výrobku vedlo k jeho prodeji? Pak je Robert Cialdini tím správným průvodcem, který vám fungování těchto principů objasní. 
http://www.robertcialdinibf.com/
http://en.wikipedia.org/wiki/Robert_Cialdini
http://www.melvil.cz/kniha-zbrane-vlivu#autor

Categories: , , , , , , Share

Leave a Reply